網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是做個(gè)網(wǎng)站而已

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷絕不僅僅是花多少千塊錢做一個(gè)網(wǎng)站罷了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷須要有目標(biāo)、有步驟跟有方法地做，企業(yè)最好能有專業(yè)人士操作，切實(shí)不行，也要找專業(yè)人士來(lái)操作，否則就是樹破一個(gè)逝世站，一天只有多少個(gè)、十多少個(gè)點(diǎn)擊，能起到什么營(yíng)銷作用呢？
一個(gè)小時(shí)候一起長(zhǎng)大的友人，他小我一些，不過(guò)發(fā)財(cái)致富的本領(lǐng)遠(yuǎn)比我大。他很早就自己開公司做了老板，我還曾在他的公司打工瀕臨兩年時(shí)光。他的公司是做消毒設(shè)備的，目前已經(jīng)做到年銷售額多少千萬(wàn)元的水平。
咱們很久不接洽了，但前多少天他忽然打電話找到我，天邊天涯，噓寒問(wèn)暖地聊了半天，后來(lái)他又正式地約我，另外帶上他們公司的一位應(yīng)當(dāng)是中層的共事，先是去了一家茶莊喝工夫茶，而后又去江邊的船上吃魚。網(wǎng)站推廣以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，借助平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。在全部進(jìn)程中，咱們就繚繞一個(gè)話題，即他們這樣的公司應(yīng)當(dāng)怎么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
咱們?cè)诓枨f天馬行空地聊，大家都說(shuō)了很多。對(duì)我友人而言，他覺得網(wǎng)絡(luò)這多少年發(fā)展敏捷，網(wǎng)絡(luò)名人此起彼伏，假如自己也用網(wǎng)絡(luò)來(lái)宣傳自己的品牌，估計(jì)品牌價(jià)值回升得會(huì)很快。而且，他們還盼望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)能賣產(chǎn)品或者賣服務(wù)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，營(yíng)銷用度也很高，然而范圍卻似乎到了一個(gè)瓶頸，很難沖破，因此他想借著網(wǎng)絡(luò)的力量沖破一下。
我個(gè)別下戰(zhàn)書的思維都有點(diǎn)不清楚，所以誠(chéng)然說(shuō)了很多，我的友人似乎也不停在拍板，實(shí)際上我都不明白我是不是把自己的意思說(shuō)明白了，說(shuō)明白了，說(shuō)全了。
晚上回家，我在想，千萬(wàn)別誤導(dǎo)了別人，那就罪過(guò)大了，于是把自己的主意理了一下，寫出來(lái)，也算對(duì)自己跟對(duì)方有個(gè)交代。網(wǎng)站優(yōu)化通過(guò)對(duì)網(wǎng)站功能、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁(yè)布局、網(wǎng)站內(nèi)容等要素的合理設(shè)計(jì)，使得網(wǎng)站內(nèi)容和功能表現(xiàn)形式達(dá)到對(duì)用戶友好并易于宣傳推廣的最佳效果，充分發(fā)揮網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值，是一項(xiàng)系統(tǒng)性和全局性的工作，包括對(duì)用戶的優(yōu)化、對(duì)搜索引擎的優(yōu)化、對(duì)運(yùn)營(yíng)維護(hù)的優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)策略的必然要求。細(xì)想起來(lái)，有多少點(diǎn)值得他們留神的處所。
首先，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不即是樹破網(wǎng)站。網(wǎng)站推廣以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，借助平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。在重慶，因?yàn)橛兄T如中企能源、銘萬(wàn)這樣的公司在前多少年的一直“教導(dǎo)”，當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)家們都曉得了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)概念，但大都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是建設(shè)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站。這種觀點(diǎn)實(shí)際上誤導(dǎo)了不少了企業(yè)。賺完給企業(yè)建網(wǎng)站的錢之后，這些公司又開端給企業(yè)灌注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是做百度競(jìng)價(jià)，就是買網(wǎng)絡(luò)實(shí)名等等。所以說(shuō)，在重慶，咱們既要感激這些網(wǎng)建公司給企業(yè)做了啟蒙工作，又頭疼于企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的片面甚至是錯(cuò)誤的理解。
打個(gè)比方，咱們聊天時(shí)說(shuō)到須要做一個(gè)適合于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)的網(wǎng)站。我友人問(wèn)我，是不是須要有人專門來(lái)治理這個(gè)網(wǎng)站呢？我一時(shí)沒明白他的意思，他又說(shuō)明說(shuō)，是不是須要有人從事網(wǎng)站方面的工作。從這個(gè)問(wèn)題就可能看出來(lái)，他覺得網(wǎng)站建好就可能了，他想曉得是不是可能依附網(wǎng)站自己做營(yíng)銷了。
所以，首先要提示想做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的傳統(tǒng)企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷絕不僅僅是花多少千塊錢做一個(gè)網(wǎng)站罷了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷須要有目標(biāo)、有步驟跟有方法地做，企業(yè)最好能有專業(yè)人士操作，切實(shí)不行，也要找專業(yè)人士來(lái)操作，否則就是樹破一個(gè)逝世站，一天只有多少個(gè)、十多少個(gè)點(diǎn)擊，能起到什么營(yíng)銷作用呢？
另外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是“小李飛刀”。我的友人跟很多傳統(tǒng)企業(yè)的老總一樣，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷抱有極大盼望。
我個(gè)人的見解是，抱有極大盼望是可能理解的，但假如這種盼望是想要收到“今天做了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，來(lái)日銷量就敏捷晉升”的后果，這不事實(shí)，尤其是對(duì)中小企業(yè)而言。當(dāng)然，你要說(shuō)準(zhǔn)備投入百八十萬(wàn)元來(lái)做，我也有信念敏捷晉升銷售額的，不過(guò)，有多少個(gè)老板一年肯出10萬(wàn)元以上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)呢？
老板們都盼望投入少，見效快。負(fù)責(zé)地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬于投入少、見效快的營(yíng)銷模式，然而這個(gè)少跟快的水平，卻不見得跟老板們的主意一致。何況，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷說(shuō)到底只不過(guò)是一種差別于線下的市場(chǎng)營(yíng)銷方法，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷不能保障百分百的勝利率，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是如此。而且，在一個(gè)新的市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，原來(lái)就須要有積聚，老板們要有一定的耐性。
當(dāng)然，一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)者也會(huì)以“投入少、見效快”來(lái)忽悠人。因此，老板們要記住，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定是要有后果監(jiān)控的，后果監(jiān)控中一定是要有數(shù)據(jù)的，那種說(shuō)你做一年才干看到后果的，十有八九是忽悠你的。當(dāng)然，這里說(shuō)的后果不見得是銷售額的進(jìn)步。我那天跟友人說(shuō)，諸如你的電話量的晉升、網(wǎng)站流量的晉升、搜查引擎搜查頻率的晉升等等，都是可能監(jiān)控的后果中的一局部。
最后一點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要目表明白。那天我的友人說(shuō)要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我第一句話就反詰他：“做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)是什么？”而后他就開端喝茶，一個(gè)小時(shí)后，他總結(jié)了三點(diǎn)：一是進(jìn)步品牌價(jià)值，二是增加銷售渠道，三是終極目標(biāo)——融資。
我這位友人還算是思維清楚的老板，個(gè)別的老板被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，都會(huì)脫口而出：增加銷售額啊。他們殊不知，增加銷售額是一個(gè)看上去很明白而實(shí)際上并不明白的目標(biāo)。換句話說(shuō)，假如我的友人說(shuō)目標(biāo)是為了上市，一樣是一個(gè)很不清楚的目標(biāo)。
說(shuō)到這里，還有個(gè)定義要說(shuō)明白。所謂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，說(shuō)白了就是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中進(jìn)行的營(yíng)銷行動(dòng)，只是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)組成局部。說(shuō)明白了這個(gè)定義，咱們就可能明白為什么設(shè)定一個(gè)空洞的目標(biāo)是錯(cuò)誤的。
營(yíng)銷活動(dòng)，老是有自己要達(dá)到的目標(biāo)。當(dāng)然，所有營(yíng)銷活動(dòng)的基本目標(biāo)是晉升品牌、增加銷售，然而借助某一種營(yíng)銷活動(dòng)，老是要達(dá)到一個(gè)切實(shí)的目標(biāo)，而不是說(shuō)是為了實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義這樣簡(jiǎn)單。
換句話說(shuō)，須要將晉升品牌跟增加銷售細(xì)化，通過(guò)什么可能晉升品牌，通過(guò)什么可能增加銷售，這個(gè)“什么”就是營(yíng)銷的目標(biāo)。比方我友人說(shuō)的，增加銷售渠道，這是增加銷售的一種辦法，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是可能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。

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