在微營(yíng)銷(xiāo)中如何做好運(yùn)營(yíng)的思維模型

    當(dāng)微信上成為營(yíng)銷(xiāo)手段時(shí)，我們便不能以個(gè)人喜好為主，而是要針對(duì)我們用戶(hù)對(duì)象的喜好和每個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并結(jié)合流行元素，推送相應(yīng)的圖文信息和線上活動(dòng)。而并非盲目地推送一些無(wú)關(guān)的心靈雞湯、熱門(mén)話題，照搬別人的運(yùn)營(yíng)模式。

第一、歸納

     歸納是不斷的發(fā)現(xiàn)跟總結(jié)，找到普遍性規(guī)律的過(guò)程。在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域經(jīng)常聽(tīng)到的一種說(shuō)法就是：營(yíng)銷(xiāo)方法論。找到一種處理問(wèn)題的方法，當(dāng)然每個(gè)人都應(yīng)該有一套屬于自己的方法。《金字塔原理》這本書(shū)里面也講到了演繹推理和歸納推理兩種方法。演繹推理的形式：大前提、小前提、結(jié)論。歸納推理：強(qiáng)調(diào)先定義一個(gè)中心思想，圍繞這個(gè)中心思想展開(kāi)分析多個(gè)相互獨(dú)立的方面。在實(shí)際執(zhí)行項(xiàng)目過(guò)程中間，結(jié)合多種方法的共同使用去不斷總結(jié)跟反思。

第二、 發(fā)現(xiàn)

     無(wú)論我們生活在快節(jié)奏的大都市，還是在愜意的鄉(xiāng)村環(huán)境，都會(huì)接觸到不同的人和事，對(duì)周邊環(huán)境保持一份好奇心，用一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛去看到更多的不同。發(fā)現(xiàn)是一個(gè)主動(dòng)思考的過(guò)程，正如每一個(gè)讀者都會(huì)看到屬于自己的那個(gè)哈姆雷特。對(duì)于生活、對(duì)于工作都需要一個(gè)不斷發(fā)現(xiàn)的過(guò)程，學(xué)會(huì)尋找事物的多個(gè)方面，站在不同的角度看問(wèn)題，會(huì)讓自己看到更多的另一面。發(fā)現(xiàn)只是初步的學(xué)習(xí)，更多的是通過(guò)不斷發(fā)現(xiàn)的過(guò)程，學(xué)會(huì)洞察表象背后的道理。

第三、 重構(gòu)

     量變到一定程度，在條件充足的情況下可能會(huì)發(fā)生質(zhì)變。執(zhí)行項(xiàng)目的過(guò)程也是一個(gè)不斷優(yōu)化自我的過(guò)程，當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)歷了“發(fā)現(xiàn)-聯(lián)系-歸納”多個(gè)階段的考驗(yàn)，最后就會(huì)有可能帶來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。重構(gòu)在這里我的一種理解是進(jìn)入第二階段增長(zhǎng)的起點(diǎn)——即第二階段的“發(fā)現(xiàn)”原點(diǎn)?！鞍l(fā)現(xiàn)-聯(lián)系-歸納-重構(gòu)”是一個(gè)不斷上升的過(guò)程，第一階段的“發(fā)現(xiàn)-聯(lián)系-歸納-重構(gòu)”的“重構(gòu)”會(huì)是第二階段的“發(fā)現(xiàn)-聯(lián)系-歸納-重構(gòu)”的“發(fā)現(xiàn)”。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)我一直有著特別的熱愛(ài)，雖然有很多不懂的地方，但成長(zhǎng)是一個(gè)過(guò)程，會(huì)在這條路上一直奔跑。

第四、 聯(lián)系

     哲學(xué)知識(shí)里面涉及到很多關(guān)系，比如：因果關(guān)系、對(duì)立關(guān)系等。我們通過(guò)發(fā)現(xiàn)會(huì)找到很多關(guān)系，在分析這些關(guān)系當(dāng)中，會(huì)在各個(gè)環(huán)節(jié)之間找到一定的聯(lián)系。比如：SEM的數(shù)據(jù)分析，我們會(huì)用到漏斗分析、歸因分析，從搜索-展示-點(diǎn)擊-瀏覽-咨詢(xún)-成交這個(gè)過(guò)程中間，我們會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)去分析各個(gè)環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系。通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)而針對(duì)性的思考去解決問(wèn)題。在思考實(shí)際問(wèn)題的時(shí)候，有時(shí)候會(huì)暫時(shí)很難理解也不知道如何處理，這時(shí)候我會(huì)嘗試去站在問(wèn)題的另一面思考。

     轉(zhuǎn)化意識(shí)。你要心里有流量環(huán)的概念，然后要意識(shí)到自己不是悶頭干自己的活，你是身處流量環(huán)的一個(gè)環(huán)節(jié)。甚至這么說(shuō)吧，企業(yè)就是在做流量環(huán)，通過(guò)流量環(huán)的運(yùn)轉(zhuǎn)，運(yùn)轉(zhuǎn)出現(xiàn)金流。拿到運(yùn)營(yíng)上來(lái)，還是很合適的。

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